第五計：狐假虎威(二)
書接上回，本人繼續(xù)娓娓道來，不管諸位給小弟掌聲，還是給小弟批評指正，一個目的，讓真正
有才華之人得到基金支持，讓大家的科研能夠如日中天，有人說本帖子象易中天品三國，本人豈
敢和易中天相比，不過話說回來 ，易中天為什么會那么紅？還不是因為他迎合這個時期人們心理
的潮流。
我們給標書起名字，也一定要符合這個趨勢。迎著潮流而上的就會成功，逆著潮流而動的人就會
被潮流吞沒。上回書說到，給標書題目起名字包括開宗明義、凸現亮點、展現發(fā)現、設置疑點和
設置玄機等等辦法，現一一道來。
11
1. 開宗名義：對于那些大家，在science、nature、cell 上發(fā)表過文章的人（或者高于IF10），不用
拐彎抹角，評委一看名字就會認真加以研究，天哪，其實我很想用學習這個詞，但害怕評委看了，
以后看到我的標書上去就槍斃了。比如在有關的retroviruses 上面發(fā)現Ras 蛋白的人，你說人家申
請基金可以直接寫Ras 蛋白的功能特性研究，足矣！他完全不必要再麻煩，而假如我們寫同樣的
標書，或許應該這樣起名字：異源三聚體G 蛋白對下游調節(jié)蛋白Ras 的基因表達研究，你可能通
過單細胞微注射的方法，標書設計研究內容包括PI3k、GAP、Raf、hSos、Crkl 等等分子的作用研
究，比較這兩個標書名字的區(qū)別，可以看出有本錢的人名字可以大氣點，反之就要稍稍內含一點。
不管怎么說，開宗明義都是最常用的方法，成功容易，失敗亦然。
2. 凸現亮點：標書的內核中肯定有創(chuàng)新的地方，這種創(chuàng)新也是一份標書的精華之處。不容否定，
這種亮點的閃光度應該極大地加強，因此建議在題目中加以凸現。標書的創(chuàng)新不外乎思想創(chuàng)新、
方法創(chuàng)新，如果你有新的思想，比如你在研究cGMP 介導的蛋白激酶G 誘發(fā)的生物學效應比如血
管平滑肌松弛時，發(fā)現了NO 的作用不同于文獻上報道的那樣不僅僅起著松弛作用，可能在不同
劑量時還起著收縮的作用，那么你就可以將此命名為“NO 在cGMP 介導的蛋白激酶G 誘發(fā)血管平
滑肌不同于文獻報道的效應研究”，呵呵，你可能不熟悉這樣的語言，其實這種語言非常重要，他
就像黑夜里的亮光，象你禿頭上的虱子，直接就突出了你文章的創(chuàng)新之處。當然新方法或者剛剛
出來的新技術也是非常需要突出的，比如如果你文章中采用了一種在單細胞水平上的2－D 技術，
你就可以將題目命名為“用單細胞2－D 技術研究大鼠腎上腺......."，怎么樣？有意思吧。
3. 展現發(fā)現：在你實驗中有一些發(fā)現，比如你發(fā)現了神經元凋亡時促凋亡蛋白Bim 上調是不依賴
于JNK/c-Jun 通路，那么又獲得了SP1 直接調控bim 基因的可靠證據，那么你就可以命名為”神經
元凋亡時SP1 對BH3-only 蛋白Bim 的轉錄調控“。將你的發(fā)現陳列，同時列出發(fā)現的可靠證據，
這是標書命名中的上上策。
4. 設置疑點：我看到一些好的標書，這些標書直接用疑問句來作為題目，盡管猛一看到，頗為不
習慣，但細細品來，覺得非常受用，首先點出了研究的內容，其次設疑也表達了作者嚴謹的科研
思維，你沒有做到最后，就不能十分地肯定那樣的作用。讓我感動的是，有一份標書竟然是一位
非常有名的學者書寫的，他竟然也用疑問句作為題目。
5. 設置玄機：這點就不用我來解釋了，地球人都知道。
接下來我們將推出第六計：書寫摘要的藝術－－－字斟句琢
第二篇 標書內核書寫
第五計：狐假虎威(三)
12
首先感謝bettytj，也正是你的留言，讓我不得不對第五計進行補充。我看到了你的留言，也特別
感謝你的意見。我和老婆昨夜也討論了你的觀點，對此我們有激烈的爭辯，老婆贊成你的觀點，
同時認為合適的題目應該為“NO在cGMP 介導的蛋白激酶G 誘發(fā)血管平滑肌效應中新發(fā)現的機制
研究”，她的理由如下：
1.我這篇策略談最大的特點是從評委的角度來談標書的書寫，因此評論這個題目是否合適，也“請
君入甕”，也要從評委的角度來看。如果她和bettytj 來當評委，肯定認為這個題目不合適，感覺太
“過”，或者說國人無法接受這樣的說法。
2. 不同于文獻，說法太絕對，只可能文獻報道是“舒張”，但你發(fā)現在小劑量使用時可能是收縮，
這種效應表現有劑量方面的依賴效應，在超過某一劑量時又開始呈現為收縮效應。因此這并不表
明不同于文獻，只可能是對文獻的補充。
3. 一般來說，評委如果看到題目不順眼，就很容易將你的標書"PASS",找個pass 的理由還不容易
嗎？因此盡量不要用讓人感覺不舒服的字眼。不同于文獻太主觀，同時很有點自負，屬于不可接
受的表述。
老婆的理由很充分，我感覺我錯了。坦率的說，我寫的標書特別是今年中的標書最大的功臣是老
婆，她幫我改的，而非常關鍵的地方就是改的題目。我原來的題目“神經細胞缺氧導致的hif 表達
參與機體保護機制的研究”，老婆認為存在以下缺點：
1. 太大，你認為你要出版關于缺氧誘導因子的書籍呀，因此建議加限定詞，將文章中關鍵的HSP90
增加上去。
2.太土，老婆形容這個題目就像剛從地里拔出的紅蘿卜，雖然新鮮，但泥巴太多，沒有經過必要
的“頭腦”處理，建議去掉“神經細胞缺氧導致”，而改為“......",我不敢寫出來了，因為這就象馬克思
把費爾巴哈唯物主義稱為”“澡盆里洗澡的小孩”，增加了標書的內核，題目顯得豐滿和大氣，我要
寫出來，你肯定知道我中的標書了。所以我就是趙本山那句廣告語“一般人我不告訴他”。
3.太直，你的標書本身只是一個非常簡單的設計，如果沒有必要的包裝，那怎么行？老婆舉了很
簡單的一個例子，說標書就象妓女，妓女攬客時最關鍵的是要好好打扮，標書題目如果起的太直，
就失掉了應有的魅力。
所以你無論如何，給標書起題目都不要犯以上的三個錯誤。特別是你不要引起評委的反感，象我
在上文里就有這個嫌疑，這應該成為給標書起題目的大忌。
但我也必須警告你，不要太過于花哨，有時候需要直接。最簡練地將標書的內容進行概括再加上
適當地運用技巧就能給標書起上最好的題目。
因此寫到這兒我特別感謝bettytj，你太客氣了，語言很溫文爾雅，其實我特別需要你提出意見，
13
正是由于你的意見，我們對標書題目又有了更深一層的認識，我也特別希望看本人這篇策略的丁
香園友們，希望我們能夠展開爭論，如果你們對我的某一個觀點不敢茍同的話，最好拿出你最犀
利的語言，將他剖析的體無完膚，而我也將會得到最大的收益。
特別感謝壹刀 ，你那句話真的是對我最大的鼓勵，謝謝，我們一同努力。
感謝每一個給我鼓勵的人，正是你們的喝彩，才使我感覺到更要努力，也因此不僅將自己的經驗
寫出，同時也參考了其他朋友的經驗，用更加的努力希望給你們更多的我可以給予的認識。
我們寫標書，動筆時我們其實已經胸有成竹，一些作者甚至可以預言到自己能夠中的，這種自信
來源于對中國目前學術界的深刻認識和自己能力的自信，能夠作到這點的天下有幾個人？
說有一個人特別想出名，干好事不會，于是就想干壞事。準備一個定時炸彈，炸立交橋，上了立
交橋，在上面轉暈了；炸公交車，硬是擠不上；炸超市，安置好了定時炸彈，出來時，遙控器被
小偷偷跑了；炸高樓，被保安逮住了，一頓狂揍：“叫你上訪”；沒有辦法只好寫國家基金，《群防
群治在社會生活中的應用研究》。
標書從四個方面確立了立體依據：
一. 立交橋：由于中國人多，立交橋建立因此比較復雜，這就為立交橋上的群防群治提供了現實
的物質基礎。
二. 公交車：人多，壞人很難有下手的機會，如果上了一車正義的人，壞人不僅可能沒有下手的
機會，甚至可能連車也上不了。
三. 超市: 壞人引起人的痛恨,甚至有時候另外一些壞人也能夠阻止你干壞事.
四 高樓: 壞人干壞事的時候,人民的眼是雪亮的,即使有時候誤會了你的動機,但也能阻遏你犯罪.
盡管本標書立體依據有點牽強,但考慮題目新穎而且在現實生活中有非常大的實用價值,這份標書
最終還是通過了我的評審.
接下來我們將推出第六計：書寫摘要的藝術－－－字斟句琢.
第六計：書寫摘要的藝術－－－字斟句琢（一）
其實我們的摘要通常是在最后才完工的，但通常這部分也是我們在寫標書前心里都有脈絡的。前
幾年的摘要通常被限制填寫在一些方格框里，現在則是被限制在400 字范圍內，超過部分就不再
顯示了。
摘要這部分通常是評委最先看的，感興趣就繼續(xù)讀下去，否則評委可能就直接下評語了：
課題設計太過主觀，沒有嚴謹的科學方法和思路，申請者也不具備該領域的基本訓練，課題可行
性太小，不可能得出有意義的結果，建議不予資助。
14
為什么評委能夠直接這樣說呢？ 原因在于你的摘要寫的不好，沒有誘發(fā)評委的興趣點，或者你寫
的摘要摸棱兩可，人家看的云里霧里，你說人家怎樣滿意？人家僅僅看了摘要就給下了評語了，
呵呵！你要通過SSH 技術進行不同發(fā)育時期細胞的差異基因篩選，但你在摘要的書寫中沒有明確
寫明這樣作的意義，你說你設計的主觀不主觀？你想在單細胞水平進行SSH 操作，但你明白不明
白SSH 所需要的最少的標本細胞數？盡管你在標書中寫明了要進行的一種改良式的操作，但你沒
有體現在摘要中，當然評委會說你的可行性太小，不可能得出有意義的結果�？吹搅俗詈髧一�
金委的意見，你 會大罵評委，你會置疑評委看沒有看你的標書，但一切已經為時已晚，為什么你
不在摘要中將你的觀點清晰無誤地表達呢？
因此，我們強調摘要的書寫要作到以下方面：
一. 規(guī)范化：標書的摘要書寫和論文一樣，其實也是有一套格式的。往往專家一看就知道寫標書
的人是不是科班出身，當然據此也可以大致得出是否給予贊助。
二. 條理化：從A 到B，再到C，依次寫來，切忌邏輯混亂。
三. 鮮明化：是就是，非就非。不能有含混的語句，要語句堅定，不要出現“可能......", "有助于”
等等這類連作者都懷疑的語句。
那么怎樣書寫能夠作到這些要求呢？
我們首先來探討一下書寫的格式問題。
第六計：書寫摘要的藝術－－－字斟句琢（二）
摘要的套式程序通常為:
采用......技術, 在......標本上,研究......的特性,探討.......的機制,觀察........的現象,分析.......之間的關系,
解決........的關鍵問題.
一般來說,摘要中需要明確你采用了什么技術,這種技術是改良的還是傳統(tǒng)的,你要研究什么,怎樣研
究,研究的意義,而以上的套式基本上回答了這些問題。
我們的研究通常涉及幾個關鍵分子，首先明確研究的標本，在細胞上或者組織上還是系統(tǒng)研究；
需要研究這些分子的那些的特性，電生理特性、mRNA 豐度還是蛋白質表達豐度；探討那些因素
的影響特性，藥物探針的作用、過表達或RNAi 后的生物效應；觀察那些現象，是報告基因的表
達，GFP 的現色或者離子通道活動動力學的特性變化；分析那些分子之間的相互作用，離子通道
膜蛋白被切去-COOH 段后脫內化，膜蛋白離開胞膜，進入胞漿甚至深入胞核，會影響核內的那些
基因的表達，當然你要指明怎樣觀察分子之間的作用；解決那些關鍵問題，是細胞缺氧的機制還
是某些疾病的發(fā)病機理等等。
15
當然摘要有多種格式，你可以靈活應用，不一定拘泥于以上的表述，你可以首先闡明你研究的意
義，然后再靈活展開。
不管采用何種形式，一定要行文如流水，切忌不要混亂，條理要清晰，首先是什么，其次什么，
然后是什么。因為摘要在你以后的計劃書和結題中都有顯示，所以一定要字斟句琢。
那么我們說進行完以上的工作，我們就將進入正文的書寫了，但支持立體依據最重要和最關鍵的
部分是參考文獻。參考文獻的引用和選擇很有學問，我們接下來將對此展開論述。
請看第七計－－－好馬須要配好鞍
第七計－－－好馬須要配好鞍(一)
關于立題依據引用的參考文獻，很多人都介紹了自己的觀點，概括起來通常包括以下各點：
1. 引用文獻要新。
2. 引用文獻要權威，nature、science、cell、annual reviews 最好。
3. 引用自己發(fā)表的IF 比較高的期刊文章，證明自己在研究的該領域是有實力和有基礎的。
4. 引用國內牛人在國外發(fā)表的牛文，萬一牛人審自己的文章，說不定就成功了。
這些觀點非常可�。ㄏ挛姆Q為四條），也應該謹記在心。為了給我們的讀者更多和更深刻的理解，
同時提出本人的觀點，我們根據寫標書時引用文獻的目的將引用的文獻分為幾類：
1. 核心文獻 這些文獻通常是我們標書idea 形成的直接依據，抽掉這些文獻，我們的標書可能就
散架了。
2. 外延文獻 這些文獻對我們idea 的發(fā)展和提出起著引申的作用，沒有這些文獻，我們就沒有創(chuàng)
新的思想。
3.支持文獻 這些文獻對我們的立體依據起著錦上添花的作用，通常是一種相關的文獻，也是當前
很多書寫標書的人為了套上高IF 的文章而較多引用的文獻。
還有的人引用了大量的垃圾文獻，在此我們一并進行討論。
引用的文獻就像我們乘的馬兒配的馬鞍，好的馬鞍是實用的、高效的，考慮到馬的奔跑和馬蹄的
保護的，通常前蹄輕而結實，便于馬騰空，后蹄沉重，便于馬站穩(wěn)。文獻也要考慮對立體依據的
功能，應用文獻一定要有的放矢，那么這是不是會造成與四條相矛盾呢。
第七計－－－好馬須要配好鞍(二)
有人問，參考文獻是什么？有那么重要嗎？由于最近網絡很不好用，發(fā)一個圖來表示參考文獻對
于立題依據的重要意義。
16
圖中，你知道什么代表參考文獻呢？
第七計－－－好馬須要配好鞍(三)
無疑，好的參考文獻就會和立題依據一樣組成一副最瑰麗的圖案，為了更形象地說明這種理論，
我們摘引了登刊在《南方都市報》上的一則新聞（原諒我，不是我偷懶，實在是網絡光出問題），
我們用這則新聞來比喻好的參考文獻的價值。
在新聞里，文字就像是立題依據，無論寫的多感人，我們都很難體會，但看到那副圖后，你才真
的會非常感動。
這副圖就相當于核心文獻，最打動你的第一視覺！我們看一份標書，評價其好壞和是否有價值，
不用看立體依據，真的瞟一眼參考文獻，如果我們能準確地判斷出核心文獻來，我們其實真的就
知道了這份標書是不是有水平。
“見到那一幕，我真的很慚愧，好幾個網友感動得落淚了�！弊蛉障挛�，三天前組織近兩百網友在
華強北街頭為病友玲玲募捐的知名網友“八分齋”對記者說，他目睹了殘疾乞丐得錢再捐錢感人的
一幕。
11 月20 日，周日，上午9 時左右，43 歲的河南駐馬店農民陳壽學帶著自己20 歲的殘疾兒子陳春
偉，從深圳市羅湖區(qū)建設路的橋洞下坐車來到華強北兒童世界，陳春偉挑了一塊行人較多的地方
坐下開始乞討，陳壽學則開始在附近地帶撿垃圾。陳春偉從小因病殘疾，20 歲的他身高不到1 米。
17
上午 10 時30 分左右，八分齋和兩百多名網友坐車來到華強北兒童世界，在離陳春偉乞討的地方
30 米開外，大家掛上橫幅擺開募捐箱，開始為半個月前因血管崩裂而入院的網友玲玲募捐。玲玲
是河北邯鄲人，父母務農家境貧困，其手術與住院護理費用預計超過20 萬元，對于一個農村家庭
來說無異是天文數字。
下午 3 時左右，一位30 歲左右的老外經過陳春偉身邊，看著眼前這個身高不到1 米，上身赤裸腳
穿拖鞋身材畸形的乞丐，老外拿出錢包，掏出一張百元大鈔，給了坐在地上的陳春偉。
10 秒鐘之后，矮小的陳春偉站起身子，一瘸一瘸地走近30 米外網友們的募捐箱，將剛剛所得的
百元大鈔塞進募捐箱，隨即在眾人的注視和掌聲中轉身離去。
“太不可思議了，當時很多人就哭了�！庇H歷現場的網友八分齋對記者說，數位網友趕緊掏出相機，
記錄下了那一幕。隨后，網友們和圍觀的路人情不自禁鼓起掌來。
昨日下午，陳壽學站在深圳羅湖區(qū)東門街道上，一邊撿起路人扔掉的半罐可樂一邊和記者說話，
他每月要往家里寄700 元左右，撫養(yǎng)尚在上小學的兩個女兒和最小的殘疾兒子。“我也說不清楚兒
子為什么捐錢，可能是不想那個女孩像他們兄弟兩個一樣因病致殘吧。”陳壽學說。(南方都市報記
者姜鏘）
18
第七計－－－好馬須要配好鞍(四)
不知我這樣說對不對，一份好的立題依據引用的文獻在核心文獻、外延文獻、支持文獻和垃圾文
獻之間合適的比例應該為30％：50％：15％：5％，這個比例可以說是筆者長期研究的“科研成果”，
通常比較理想的參考文獻數量不低于25 篇，太少讓人看起來覺得論證不充分；但不宜超過40 篇，
太多感覺有些堆砌，因此最好介于25～40 篇之間，當然也不是太絕對。
按照這個比例進行推算，核心文獻應該不低于7 篇，外延文獻為13－15 篇，支持文獻在5 篇左右，
垃圾文獻則應該盡量壓縮，當然也不是說不用，有時候垃圾文獻也是非常有吸引評委眼球的效果，
所以垃圾文獻在必要的時候也是需要的，但最好不要超過3 篇�，F分析如下：
核心文獻通常是對過去國內外研究的review, 通常的要求是高IF，引用率較高，如果你研究的是
熱點，有充分自信的話，最好在立題依據中進行文獻的標示。但你是那種明不見經傳的小字輩，
建議不要選用當前的研究大熱點的課題，最好是研究熱點中的冷點，體現在核心參考文獻中的表
現就是相對少的nature、scicence、cell 的應用率，引用這類期刊文獻也基本上是往年的，但你引
用文獻不乏你這個學科領域最高期刊的當年文獻；如果你選題屬于冷點中的熱點，文獻通常會表
現為較少高IF 文獻，但引用高IF 文獻通常為當年文獻，而且期刊IF 應用呈現為梯度，從高IF
到相對低的IF 期刊，相對分布合理。我們最好在寫完我們的標書后對我們的參考文獻中的核心文
獻進行分析，然后得出結論，評價自己選題的競爭力。
我們這兒推薦一個公式，即用15％Σ(IF/n)/Σ(IF/n)來計算你選題的競爭力，公式是根據我自己的經
驗總結提出的，可能還需要進一步的完善。分子表示在你申請的學科領域中top15％影響力期刊中
引用文獻的IF*n 的和，IF 為期刊的影響因子，n 表示的是年代因子，當年的為1，當年的上一年
為2,依次類推，如果這個值超過50％，表示這個選題面臨較強的競爭，若低于15％，競爭不強，
但可能也沒戲；我對本人中標的標書進行計算，基本上介于25～40％之間。
這個公式非常有用，在外延文獻中計算的是我們選題的創(chuàng)新性，支持文獻中計算的是我們的可行
性。采用全部文獻進行計算則可以算出在同等文字表述水平、同等研究基礎的標書中，我們標書
的中標率，當然這只是一個初步的評價標準。
我們將在下一次中介紹如何引用文獻。
第七計－－－好馬須要配好鞍(五)
我們通過文獻來計算競爭性、創(chuàng)新性和可行性，這可以作為對我們標書的自我評價。但必須指出，
很多人在寫標書的時候，雖然引用了中文文獻，但常常把這一點忽略掉，在我們正式開始計算的
時候，也須要把這部分計算進去，影響因子可以參照國內發(fā)布的期刊IF。
19
有了評價公式，我們就可以對我們立題依據進行一個客觀和公正的評價，在此基礎上，我們就有
了改進我們標書不足的著力點，是我們標書寫的可能偏頗，還是創(chuàng)新性不足，或者不具備可行性
（這里主要指的是你的思想）。通過加強和彌補，就有可能將我們的立題依據寫的豐滿和完善。
同樣，我們根據我們以上的公式，可以大致將我們的立體依據分為三部分，分別對應于三類文獻，
一部分是近一年來的研究進展和研究意義，第二部分是對應于外延文獻的目前研究存在的問題和
解決的辦法，第三部分是對應于支持文獻的可行性論證。那么這三部分引用的文獻也同樣需要進
行精心的雕琢和修飾，必須指出的是，最后顯現在你標書正文中的標書是明顯經過潤飾的，和原
始的引用文獻可能存在一定距離，這種距離表現在：
一. 原始文獻包含的數目更多，更廣泛，但表現文獻更具有代表性和吸引評委眼球的功能。
二. 你寫的這篇標書的靈感最主要的是來自于原始文獻，但表現文獻顯得更“冠冕堂皇”，其最主
要的功能是佐證你立體依據的“完備、可行和可信”。
三. 原始文獻相對表現集中，在某個領域數目更多；而表現文獻更具有選擇性，特別在交叉領域
表現更為明顯。
如果明白以上的不同，也就很自然地了解如何在原始文獻中挑選表現文獻了；如果了解我們提出
公式的含義，也就會很有技巧性地塞入垃圾文獻了。
可能有人會說，評委通常不注意參考文獻的，我也有同感。但別忘了，你只要選擇好參考文獻，
其實你就對立題依據的書寫“胸有成竹”了。
呵呵，原來深意在此！那么我們接下來將正式進入本成功策略系列談的最核心部分－－－立體依
據的書寫。
第八計----------誰敢橫刀立馬
正如諸位知道的那樣，06 年資金申請具有這樣幾個特點：
1. 資金批準額度拉開幅度大，凡是有較好基礎的通常給的金額比較大。
2. 青年基金申請成功率高，但金額相對比較小。
3. 那些具有較好滾動發(fā)展項目的容易受到支持。
為了應付這些新出現的現象，最好的辦法就是調整我們的思路，跟著形勢走，永遠沒錯。
但如何選題，盡管很重要，卻并不是令每一個人都頭痛的問題，這是因為很多人都是老油條了，
在申請基金這條鍋里滾打摸爬已經有些許年限了，大家對申請什么都已經心里有數了。
我知道大家都很關注怎樣寫才能成功，其實概括一句話，就是，“太熱的太難成功，太冷的太不容
易成功；熱中選冷的有戲，冷中選熱的有門”。
20
智者見智，仁者見仁，大家去評說。
本人最近身體不太好，腰痛，可能需要住院作手術。這個凝聚我心血的帖子看來在07 年申請基金
到來之際只能為大家提供這么多的幫助了，不過，3 月份后，我將繼續(xù)書寫，直到完全地完成這
份成功策略系列談
第九計：新想法，新策略
承蒙諸位，我已經又解密了幾份帖子。
這幾天腰痛好一點，就大家最關心的部分問題進行回答。
關于立體依據，最重要的要做到三點，這叫程咬金的三板斧，掄的要快，要很，上去就要把評委
打懵，讓他出一身冷汗，然后低頭沉思，難道中國又出了個毛澤東？
第一：邏輯性要強。說話不能顛三倒四，本人有最深刻的感覺，口癡的人很難申請到標書，盡管
他有滿腹經綸，往往很難表達出來，象阮次山那樣的人我們都可以數得出來。所以選題肯定會成
竹在胸，但如何表達卻是決定成功得關鍵因素。諸位肯定記得曾國藩屢戰(zhàn)屢敗，但他上書皇上卻
說，臣屢敗屢戰(zhàn)，再加上鞠躬盡瘁，死而后已，你能不感動嗎？所以表達好非常重要。表達的功
底主要表現在邏輯上，如果前言不搭后語，干脆就不要投了。通常標書在選題依據上是這樣寫的：
別人做了什么，存在什么問題，應該接下來做什么，因為什么原因別人沒有做，我們?yōu)槭裁纯梢?br />
做到。舉個例子，我們談戀愛，首先追哪個女孩，誰在追，為什么沒有追上，我為什么要追，我
可以追上嗎，這些肯定都會在我們心里盤算。
我以追我的老婆為例，老婆是一個美人，1 米72 的個子，長得象王靜初一樣，最重要的是老婆很
聰明。據說追她的人有一打。首先我要對自己進行評估，我追上的可能性有多少。對應于標書就
是你今年中的概率多大，概率不大，何必去費那個力氣。我在評估過程中驚異地發(fā)現老婆和我都
有一個愛好，到周圍的一個網球場打網球。天哪！
這就象你在寫標書的時候，突然發(fā)現你自己有很獨到的一面，這種獨到是任何其他人不可能想到
的。打網球就意味著我們接觸的機會會在很自然的情況下發(fā)生，我不必要刻意去做，對女孩子刻
意去做的事會引起她的反感和警惕，這樣的結果肯定是適得其反。
對應于標書就是你不用刻意評價自己的標書，拔苗助長，在字里行間流露著你標書的“黃金”含量，
這叫“字字珠璣”。
再進一步分析當時我老婆的行蹤，她最喜歡或者說最經常在每周二、三下午五點以后和周六下午
四點以后到網球場，而我通常是周六全天和周一、三下午五點以后去，呵呵，情報工作。
當然標書也要做情報工作，并進行分析。 |
|關于我們|網站地圖|油氣儲運網
( 魯ICP備11007657號-3 )
發(fā)表于 2013-4-5 18:37:27
收藏
分享
淘帖
支持
反對
樓主