[職場(chǎng)思維篇]別做正常的傻瓜！ 讓你的思維從此不同！

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讓你的思維從此不同     讓我們先來(lái)看看這樣兩道簡(jiǎn)單的問題：

（1）如果用攝氏溫度表示的話，紐約的冬天冷還是北京的冬天冷呢？

（2）如果用華氏溫度表示的話，紐約的冬天冷還是北京的冬天冷呢？

  如果你是理性地考慮這個(gè)問題，你給出的答案應(yīng)該是完全一致的，因?yàn)闊o(wú)論用攝氏溫度表示還是用華氏溫度表示，這兩道題的本質(zhì)都是比較紐約和北京冬天的氣溫，是等價(jià)的。如果你兩道題得出了不同的結(jié)論，那么說(shuō)明你肯定至少答錯(cuò)了一題。

  你一定在想，這么簡(jiǎn)單的兩道等價(jià)問題，回答當(dāng)然是一致的。對(duì)，一致性，即對(duì)等價(jià)的問題給出一致的回答，這正是一個(gè)理性的決策者所應(yīng)具備的基本素質(zhì)之一。那么，讓我們來(lái)看看你是否真正具備這一最起碼的理性人素質(zhì)呢 ？

看看你怎樣回答：

  我們每個(gè)人生活在這個(gè)世界上，都面臨著很多的風(fēng)險(xiǎn)。開車安全的風(fēng)險(xiǎn)、空氣污染的風(fēng)險(xiǎn)、身體健康的風(fēng)險(xiǎn)等等。假設(shè)現(xiàn)在，你和其他人一樣都面臨這些風(fēng)險(xiǎn)，除此以外，你還得了一種奇怪的病，這種病不疼不癢 ，也沒有其他癥狀，卻有萬(wàn)分之一的可能性會(huì)讓你在五年內(nèi)突然死亡�，F(xiàn)在醫(yī)學(xué)界研制出了一種新藥，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的科學(xué)鑒定和實(shí)驗(yàn)證明，這種藥沒有任何毒副作用，不會(huì)給身體帶來(lái)任何損害，吃了以后就可以把由這種病引起的五年中 萬(wàn)分之一的死亡可能消除。 那么請(qǐng)你想想，你是否愿意花錢買這種藥？如果愿意，你最多愿意花多少錢來(lái)買這種藥呢？請(qǐng)把你愿意出的最高價(jià)錢寫下來(lái)：    再看看下面這道題：

  假設(shè)現(xiàn)在，你和其他人一樣面臨著生活中的各類風(fēng)險(xiǎn)，但你的身體很健康�，F(xiàn)在醫(yī)學(xué)界研制出了一種新藥，醫(yī)藥公司想找一些人來(lái)測(cè)試這種藥品。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的科學(xué)鑒定和實(shí)驗(yàn)證明，這種藥沒有任何毒副作用，不會(huì)給身體帶來(lái)任何其他損害，但是一旦服用了這種藥，就會(huì)使你在五年中有萬(wàn)分之一的幾率會(huì)突然死亡。那么請(qǐng)你想一想，你是否愿意服用這種藥？醫(yī)藥公司起碼要付多少錢給你你才愿意服用這種藥呢？請(qǐng)把你的答案寫下來(lái)：

你的答案各是多少呢？我們對(duì)此做過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)和問卷，發(fā)現(xiàn)人們普遍在第二種情況下所要求取得的金額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第一種情況下愿意支付的金額。是不是和你的答案差不多？也許你覺得這樣的答案是合情合理并不矛盾的，但是實(shí)際上仔細(xì)想想，人們的這種決策卻是互相矛盾的。其實(shí)這兩道問題講述的是同一個(gè)情況，就是金錢和健康的交易。第一種情況下你可以用金錢換來(lái)健康，你實(shí)際上在考慮愿意花多少錢消除五年里萬(wàn)分之一的死亡可能，買回自己的健康；第二種情況是你可以減少一點(diǎn)健康來(lái)?yè)Q取多一點(diǎn)的金錢，你考慮的是要求得到多少補(bǔ)償才肯出賣自己的健康，招來(lái)五年里面萬(wàn)分之一的死亡可能。兩者都是五年中萬(wàn)分之一的死亡率和金錢的權(quán)衡，是完全等價(jià)的問題。既然完全等價(jià)，那么從客觀上講 ，人們的回答應(yīng)該也是沒有什么區(qū)別的。那么為什么兩種情況會(huì)給你和絕大多數(shù)人都帶來(lái)不同感，而且使你們做出截然不同的回答呢？這正是本書要向你揭開的謎底的。

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2012-9-24 15:24 上傳

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