讓你的思維從此不同     讓我們先來看看這樣兩道簡單的問題：

（1）如果用攝氏溫度表示的話，紐約的冬天冷還是北京的冬天冷呢？

（2）如果用華氏溫度表示的話，紐約的冬天冷還是北京的冬天冷呢？

  如果你是理性地考慮這個問題，你給出的答案應(yīng)該是完全一致的，因為無論用攝氏溫度表示還是用華氏溫度表示，這兩道題的本質(zhì)都是比較紐約和北京冬天的氣溫，是等價的。如果你兩道題得出了不同的結(jié)論，那么說明你肯定至少答錯了一題。

  你一定在想，這么簡單的兩道等價問題，回答當然是一致的。對，一致性，即對等價的問題給出一致的回答，這正是一個理性的決策者所應(yīng)具備的基本素質(zhì)之一。那么，讓我們來看看你是否真正具備這一最起碼的理性人素質(zhì)呢 ？

看看你怎樣回答：

  我們每個人生活在這個世界上，都面臨著很多的風險。開車安全的風險、空氣污染的風險、身體健康的風險等等。假設(shè)現(xiàn)在，你和其他人一樣都面臨這些風險，除此以外，你還得了一種奇怪的病，這種病不疼不癢 ，也沒有其他癥狀，卻有萬分之一的可能性會讓你在五年內(nèi)突然死亡。現(xiàn)在醫(yī)學界研制出了一種新藥，經(jīng)過嚴格的科學鑒定和實驗證明，這種藥沒有任何毒副作用，不會給身體帶來任何損害，吃了以后就可以把由這種病引起的五年中 萬分之一的死亡可能消除。 那么請你想想，你是否愿意花錢買這種藥？如果愿意，你最多愿意花多少錢來買這種藥呢？請把你愿意出的最高價錢寫下來：    再看看下面這道題：

  假設(shè)現(xiàn)在，你和其他人一樣面臨著生活中的各類風險，但你的身體很健康。現(xiàn)在醫(yī)學界研制出了一種新藥，醫(yī)藥公司想找一些人來測試這種藥品。經(jīng)過嚴格的科學鑒定和實驗證明，這種藥沒有任何毒副作用，不會給身體帶來任何其他損害，但是一旦服用了這種藥，就會使你在五年中有萬分之一的幾率會突然死亡。那么請你想一想，你是否愿意服用這種藥？醫(yī)藥公司起碼要付多少錢給你你才愿意服用這種藥呢？請把你的答案寫下來：

你的答案各是多少呢？我們對此做過大量的實驗和問卷，發(fā)現(xiàn)人們普遍在第二種情況下所要求取得的金額要遠遠高于第一種情況下愿意支付的金額。是不是和你的答案差不多？也許你覺得這樣的答案是合情合理并不矛盾的，但是實際上仔細想想，人們的這種決策卻是互相矛盾的。其實這兩道問題講述的是同一個情況，就是金錢和健康的交易。第一種情況下你可以用金錢換來健康，你實際上在考慮愿意花多少錢消除五年里萬分之一的死亡可能，買回自己的健康；第二種情況是你可以減少一點健康來換取多一點的金錢，你考慮的是要求得到多少補償才肯出賣自己的健康，招來五年里面萬分之一的死亡可能。兩者都是五年中萬分之一的死亡率和金錢的權(quán)衡，是完全等價的問題。既然完全等價，那么從客觀上講 ，人們的回答應(yīng)該也是沒有什么區(qū)別的。那么為什么兩種情況會給你和絕大多數(shù)人都帶來不同感，而且使你們做出截然不同的回答呢？這正是本書要向你揭開的謎底的。