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中石油是如何創(chuàng)業(yè)的

2014-12-26 21:00| 發(fā)布者: helloshigy| 查看: 9308| 評(píng)論: 0

摘要: 古老的絲綢之路承載著人類(lèi)無(wú)盡的夢(mèng)想,在悠遠(yuǎn)、渾古的馬蹄與駝鈴聲中,將世界的東方與西方牽手在一起。漢武的壯懷,凱撒的豪情,讓這條神奇的路綿綿千載流淌著琴聲、歡笑、友誼和胡笳的悲情。 中亞,絲綢之路的脊梁 ...

 古老的絲綢之路承載著人類(lèi)無(wú)盡的夢(mèng)想,在悠遠(yuǎn)、渾古的馬蹄與駝鈴聲中,將世界的東方與西方牽手在一起。漢武的壯懷,凱撒的豪情,讓這條神奇的路綿綿千載流淌著琴聲、歡笑、友誼和胡笳的悲情。

       中亞,絲綢之路的脊梁,人類(lèi)的血脈在這里匯集,令這片土地充滿了生機(jī)與希望。隨著海洋文明的興起,陸地絲綢之花凋謝了。但歷史沒(méi)有放棄中亞,東西方文明在這里撞擊的火花依然點(diǎn)亮著山川大地。

       當(dāng)古老走向現(xiàn)代,21世紀(jì)的鐘聲即將敲響的時(shí)候,因?yàn)槭偷挠苛,世界的目光再一次聚焦在這個(gè)人類(lèi)文明的千年會(huì)聚之所。

       20世紀(jì),以石油為能源的現(xiàn)代工業(yè)改變了人類(lèi)生活的方式,加速了人類(lèi)文明的發(fā)展。石油已成為強(qiáng)盛的象征,無(wú)論盛產(chǎn)與貧缺,任何國(guó)家都把它作為國(guó)家戰(zhàn)略置身于本民族的國(guó)策。

       正在高速發(fā)展中的中國(guó)面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的競(jìng)爭(zhēng),石油對(duì)外依存度逐年增加,自1994年轉(zhuǎn)變?yōu)槭蛢暨M(jìn)口國(guó)后,石油對(duì)外依存度至2011年突破55%,預(yù)測(cè)到2020年將達(dá)67%,2030年升至70%。我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的世界能源消費(fèi)和進(jìn)口大國(guó),能源危機(jī)時(shí)刻伴隨著它前進(jìn)的步伐。走出去發(fā)展海外石油產(chǎn)業(yè)成為國(guó)家能源安全戰(zhàn)略必然的選擇。

       哈薩克斯坦與中國(guó)為鄰,擁有豐富的石油資源,計(jì)劃到2015年成為世界第六大產(chǎn)油國(guó)。作為以石油為經(jīng)濟(jì)支柱的資源國(guó),發(fā)展的石油戰(zhàn)略恰恰是引進(jìn)來(lái)。

       走出去與引進(jìn)來(lái),構(gòu)成了中哈兩國(guó)的互補(bǔ)。命運(yùn)給了中哈兩國(guó)共同的機(jī)遇。

       古老的絲綢之路啊,讓這兩個(gè)山水相依的鄰邦再次血脈相連。

       阿克糾賓:中國(guó)石油人在中亞的首選戰(zhàn)場(chǎng)      

       無(wú)論人類(lèi)如何騰挪吶喊,歷史的腳步總是悄無(wú)聲息地向前,這也讓創(chuàng)造歷史的人們常在驀然回首中驚嘆時(shí)光的巨變。鄧小平剛剛推動(dòng)中國(guó)的改革開(kāi)放時(shí),摸著石頭過(guò)河的重要一招就是“引進(jìn)來(lái)”,對(duì)于拒絕西方一切物質(zhì)文明閉關(guān)自守三十年的中國(guó),這俚語(yǔ)般的三個(gè)字卻使神州地覆天翻。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為20世紀(jì)末人類(lèi)最偉大的事件,二十年間,中國(guó)人已帶著金錢(qián)與技術(shù)悄然走出了國(guó)門(mén)。

       但在上個(gè)世紀(jì)九十年代初,中國(guó)石油人在哈薩克斯坦的確是遲到了。

       哈薩克斯坦是世界最大的內(nèi)陸國(guó)家,土地面積271萬(wàn)平方千米,人口僅有1600萬(wàn),探明的石油儲(chǔ)量卻占世界的百分之三。石油是哈薩克斯坦經(jīng)濟(jì)的支柱,但在前蘇聯(lián)的經(jīng)濟(jì)體內(nèi),石油財(cái)富并沒(méi)有為它帶來(lái)可觀的發(fā)展。1991年前蘇聯(lián)解體,獨(dú)立后的哈薩克斯坦立即提出了石油私有化計(jì)劃,雪弗龍、殼牌、美孚、康菲等西方各大石油公司聞?dòng)嵎鋼矶,很快占?jù)了哈國(guó)石油的主導(dǎo)地位,并且利用先進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)獲得優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán),阻止后來(lái)者進(jìn)入哈國(guó)石油開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。1993年,中海油欲購(gòu)買(mǎi)哈國(guó)里海北部項(xiàng)目8.33%的權(quán)益,便被美英石油公司聯(lián)合利用優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)所否決。

       西方的石油巨頭們要獨(dú)享中亞的石油盛宴,拒絕一切分食者。

       1991年的中國(guó)不僅還沒(méi)有形成走出去的國(guó)家能源戰(zhàn)略,而且身處前蘇聯(lián)解體、東歐劇變的震動(dòng)中,姓資姓社的爭(zhēng)論還沒(méi)有塵埃落定。1992年春,鄧小平南巡講話如驚雷行空終止了爭(zhēng)論,重新?lián)P起改革開(kāi)放的風(fēng)帆。這年入冬后中共召開(kāi)第十四次代表大會(huì),制定了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的方針。由此,中國(guó)石油人方開(kāi)始謀劃走出去,變“買(mǎi)油”為“買(mǎi)油”、“采油”并舉的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

       在才華與智慧上,上帝并沒(méi)有偏袒歐羅巴人,中國(guó)人獨(dú)具的超級(jí)忍耐和勤奮或許還更適于這個(gè)物競(jìng)天擇的世界。就像出海遲行的漁船,只要馭正船頭駛向大洋就會(huì)獲得豐厚的回報(bào),中國(guó)石油人的確晚行了,但只要在行走總會(huì)有機(jī)會(huì)。

       中石油敢為天下先,成為中國(guó)石油三巨頭(中石油、中海油、中石化)中率先思考走出去的企業(yè),制定了投資開(kāi)發(fā)中東、南美、北非、中亞及亞太五大區(qū)的海外發(fā)展戰(zhàn)略。但由于西方石油巨頭對(duì)世界石油市場(chǎng)搶奪式的占領(lǐng),加上當(dāng)時(shí)我國(guó)對(duì)外形勢(shì)的嚴(yán)峻,能夠供我們選擇的市場(chǎng)空間極為有限,尋找走出去的突破口已成為決策者們的當(dāng)務(wù)之急。

       1993年,中石油中標(biāo)秘魯塔塔拉油田,拉開(kāi)了走出國(guó)門(mén)開(kāi)辟海外戰(zhàn)場(chǎng)的序幕。毋庸諱言,石油資源豐厚的秘魯能夠讓中國(guó)人進(jìn)餐的也只能是西方石油巨頭的殘羹剩飯。這個(gè)油田已經(jīng)開(kāi)發(fā)了129年,由于地下資源的臨近枯竭方被原外國(guó)公司所放棄。劍走偏鋒,中石油則把棄物看作機(jī)會(huì),果斷地選它作為中國(guó)石油人走出去的首選戰(zhàn)場(chǎng)。從這里開(kāi)始,中國(guó)石油進(jìn)入了一個(gè)與世界石油巨頭爭(zhēng)雄的新時(shí)代。

       客觀地說(shuō),中國(guó)石油技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了很高的水準(zhǔn),但就像深山閉關(guān)練劍的俠客,雖修煉到孤獨(dú)求敗的劍術(shù),如果不走出深山與英雄對(duì)決便無(wú)人知曉他的高超一樣,世界并不了解中國(guó)石油人的本領(lǐng),F(xiàn)在中國(guó)石油人在世界亮相了,他們默默地走進(jìn)塔塔拉,僅用三年時(shí)間便把一個(gè)瀕臨死亡的油田產(chǎn)量由8萬(wàn)噸提高到32萬(wàn)噸,被秘魯媒體稱為“20世紀(jì)秘魯石油界最大新聞”。中國(guó)石油人出手第一劍,首戰(zhàn)告捷。

       中石油的決策者繼而將目光投向了蘇丹。這里是北非石油的又一富集區(qū),但民族間的仇視已成水火,臨近內(nèi)戰(zhàn)邊緣,政府對(duì)產(chǎn)油區(qū)的安全難以保障。在資本的世界,投資與回報(bào)之比是決策投資的神圣法則,戰(zhàn)亂可能造成的血本無(wú)歸令西方石油公司紛紛撤離。巧笑知堪敵萬(wàn)機(jī),這恰給中國(guó)石油人留下了一個(gè)空間,將它作為進(jìn)軍中非的首選戰(zhàn)場(chǎng)。1995年,中石油再次偏鋒走劍,成功進(jìn)入北非蘇丹。在這個(gè)多事之地開(kāi)發(fā)油田猶如蹈火赴湯,困難是難以想象的,但中國(guó)石油人以超凡的智慧和勤奮在這里取得了巨大成功。至2011年,開(kāi)發(fā)的兩個(gè)油田油氣總當(dāng)量達(dá)到2000萬(wàn)噸。

       中東地區(qū)由于伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)所造成的國(guó)際復(fù)雜形勢(shì),開(kāi)辟石油戰(zhàn)場(chǎng)的道路極為艱辛,但還有一個(gè)在地球上顯得異常安靜的地方——中亞。

       中亞腹部環(huán)里海的地下石油極為豐富,是僅次于中東的世界第二大石油資源儲(chǔ)藏區(qū),成為西方石油巨頭夢(mèng)寐以求的甜點(diǎn)。蘇聯(lián)的解體為他們提供了絕妙的機(jī)會(huì),他們就像早已擁擠在一家超市急著搶購(gòu)食品的主婦,店門(mén)剛一松動(dòng)便撞門(mén)而入將貨架上的東西一掃而空一樣,以高效的速度購(gòu)買(mǎi)了中亞各國(guó)能夠出售的油田。

       晚行的中國(guó)石油人是不能不關(guān)注中亞的,尤其是哈薩克斯坦,因?yàn)樗侵衼喪妥钬S富的國(guó)家,因?yàn)樗鼘⑹统隹谧鳛閲?guó)家經(jīng)濟(jì)的支柱,因?yàn)樗c我們相鄰,因?yàn)樗c我們兄弟相稱,無(wú)數(shù)個(gè)理由都讓我們不能不將它置入海外石油發(fā)展戰(zhàn)略的藍(lán)圖。

       但盛宴上已沒(méi)有座位,并且先坐者拒絕添加任何一張椅子。祈望成功的人必須擁有耐心,等待著首選戰(zhàn)場(chǎng)的出現(xiàn)。

       為了保護(hù)和利用好本國(guó)的石油資源,哈薩克斯坦針對(duì)西方石油公司欲壟斷本國(guó)石油資源的形勢(shì),制定了石油工業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略,于1994年正式發(fā)布石油私有化計(jì)劃,1995年開(kāi)始公開(kāi)招標(biāo)出售國(guó)家持有的石油公司股份,先進(jìn)入者優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)自行廢除。

       機(jī)會(huì)來(lái)了。

       199511月,美國(guó)J.P.摩根投資公司駐中國(guó)代表到中國(guó)石油天然氣總公司拜訪時(shí)任國(guó)際合作局局長(zhǎng)的吳耀文,希望與中石油合作參加哈國(guó)石油項(xiàng)目的投標(biāo)。

       寫(xiě)中國(guó)石油海外開(kāi)發(fā)是不能不寫(xiě)吳耀文的。他指揮中國(guó)石油走出國(guó)門(mén)占領(lǐng)國(guó)際石油開(kāi)發(fā)市場(chǎng),在與西方石油巨頭爭(zhēng)雄中掠地拔城,奪得了足以令世界能源消費(fèi)大國(guó)憂心如焚的份額。很多行業(yè)在講到某人的貢獻(xiàn)時(shí),喜以“第一人”的稱謂冠之,那么吳耀文可以稱之為“中國(guó)石油海外開(kāi)發(fā)第一人”。他上個(gè)世紀(jì)六十年代投身石油工業(yè),從技術(shù)員做起,日月相隨風(fēng)餐露宿,一直干到青海油田管理局局長(zhǎng),近三十年基層的艱難磨礪才讓他有了今天的成功。他或許不同意這個(gè)稱謂,但每一位在海外拼搏的石油老總都會(huì)對(duì)你談及他的智慧膽識(shí)和敬業(yè)守職,評(píng)價(jià)他是中國(guó)石油海外開(kāi)發(fā)的開(kāi)拓性人物。需要補(bǔ)充的是,中石油絕大多數(shù)老總都有與吳耀文相同的經(jīng)歷,這或許就是中國(guó)石油工業(yè)長(zhǎng)盛不衰的原因。

       吳耀文敏銳地洞察到這個(gè)匆匆的訪客正帶給自己一個(gè)尋覓有時(shí)的機(jī)會(huì),他抓住這個(gè)稍縱即逝的禮物,與摩根公司的代表達(dá)成默契后,以極短的時(shí)間組成中亞地區(qū)石油考察團(tuán)赴中亞考察石油市場(chǎng),并于121日開(kāi)始了中國(guó)石油人走進(jìn)中亞的破冰之旅。

       此時(shí)哈國(guó)石油開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的形勢(shì)是什么呢?

       哈國(guó)開(kāi)采石油已有百年歷史,探明和開(kāi)采的大小油田二百余座,在前蘇聯(lián)解體后的私有化過(guò)程中迅速改制出售,出現(xiàn)了田齊茲雪佛龍、卡拉恰干納克、PK石油、哈國(guó)國(guó)家石油、阿克糾賓五大石油公司。前三位為外國(guó)控股公司,排行墊底的阿克糾賓公司為國(guó)家股份公司,也正是哈國(guó)準(zhǔn)備出售的公司。這個(gè)公司所屬的油田在哈國(guó)首次招標(biāo)中,便與另一個(gè)油田和一個(gè)煉油廠成為招標(biāo)項(xiàng)目,結(jié)果另一個(gè)油田和煉油廠被賣(mài)掉,唯獨(dú)剩下阿克糾賓油田沒(méi)有售出。

       搶先進(jìn)入哈國(guó)的西方石油巨頭們不是白癡,有利可圖的買(mǎi)賣(mài)怎會(huì)輕易拱手讓出?他們?cè)缫阉阌?jì)好每一塊銅板。阿克糾賓公司轄讓那若爾和肯基亞克兩個(gè)油田,肯基亞克油田又包括鹽上與鹽下兩個(gè)油藏。讓那若爾油田為主力油田,于上世紀(jì)八十年代初投入開(kāi)發(fā),年產(chǎn)量200余萬(wàn)噸,臨近衰減期,設(shè)備陳舊老化,維持產(chǎn)能必須投入大量資金。肯基亞克鹽上油藏1966年開(kāi)發(fā),年產(chǎn)量50萬(wàn)噸左右,已進(jìn)入衰減期?匣鶃喛他}下油藏由于地質(zhì)復(fù)雜和技術(shù)制約,前蘇聯(lián)于1980年探明儲(chǔ)量后,所打探井絕大多數(shù)報(bào)廢,十余年來(lái)沒(méi)有任何進(jìn)展。更糟糕的是,就像中國(guó)改制前的國(guó)營(yíng)企業(yè)一樣,阿克糾賓公司還背負(fù)著大筆的債務(wù)。這樣的油田在西方石油巨頭們看來(lái)或許更像盛宴上的一杯殘羹,美味佳肴還沒(méi)嘗夠,何必倒那個(gè)胃口。

       但中國(guó)人的智慧是不會(huì)拘泥于這些表面文章的,老子說(shuō)“圖難于其易”,既然豐厚之地已被西方人占盡,那么我們就去他們不屑一顧的貧瘠之所開(kāi)辟新圃。只要踏上中亞就是勝利。

       不過(guò)剛踏上中亞土地的中石油決策者此時(shí)還沒(méi)有顧及阿克糾賓公司,那個(gè)美國(guó)摩根公司的代表邀請(qǐng)中石油收購(gòu)哈國(guó)的石油項(xiàng)目叫烏金油田,雖然它像秘魯?shù)乃吞镆粯有,但要收?gòu)成功并作為中亞首選戰(zhàn)場(chǎng)也是絕佳的選擇,可惜最終因?yàn)楣䥽?guó)的原因招標(biāo)取消。欣慰的是,在近一年的投標(biāo)準(zhǔn)備過(guò)程中,與阿克糾賓公司有了良好的接觸。

       成功還需要等待。

       1997年初,哈國(guó)政府再次拿出阿克糾賓公司60.3%的股份公開(kāi)招標(biāo)。這意味著誰(shuí)收購(gòu)成功,誰(shuí)就獲得資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。有力的競(jìng)爭(zhēng)者極少,這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。中石油的決策者們將中亞首選戰(zhàn)場(chǎng)鎖定了阿克糾賓。

       吳耀文此時(shí)已出任中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司副總經(jīng)理,得到消息后立即組織專(zhuān)家編寫(xiě)標(biāo)書(shū)。由于資料的缺乏,標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)得極為艱難。312日,從哈國(guó)再次傳來(lái)消息,阿克糾賓項(xiàng)目將在3月底截標(biāo)。雖然標(biāo)書(shū)還沒(méi)有完成,但時(shí)間刻不容緩,吳耀文當(dāng)即決定調(diào)集中石油最優(yōu)秀的專(zhuān)家組成投標(biāo)組前往哈薩克斯坦,到阿克糾賓現(xiàn)場(chǎng)收集資料完成標(biāo)書(shū)參與競(jìng)標(biāo)。

       由于歷史的原因,中哈兩國(guó)的航班還沒(méi)有正常開(kāi)通。320日,投標(biāo)組從北京飛往烏魯木齊,再轉(zhuǎn)火車(chē)到達(dá)中哈邊境的霍爾果斯過(guò)關(guān)。但由于走得急,又不曉哈國(guó)的入境規(guī)則,沒(méi)有準(zhǔn)備健康證明而未能通關(guān)。好在剛剛獨(dú)立的哈國(guó)一切制度執(zhí)行得都不怎么嚴(yán)格,通過(guò)一番不好寫(xiě)入文章的協(xié)調(diào),第二天便準(zhǔn)許入關(guān)。哈國(guó)的交通極其不便,出關(guān)便是荒原。巧的是新疆克拉瑪依油田的經(jīng)貿(mào)公司有個(gè)車(chē)隊(duì)在哈國(guó)搞運(yùn)營(yíng),投標(biāo)組便搭乘他們的貨車(chē)前往哈國(guó)首都阿拉木圖。

       三月的哈薩克斯坦還是冰雪的世界,它便以砭骨的寒風(fēng)迎接中國(guó)石油人。專(zhuān)家們沒(méi)心思理會(huì)車(chē)外不禮貌的天氣,緊迫的時(shí)間和沒(méi)有完成的標(biāo)書(shū)聳立成一座高山,已壓迫得他們神經(jīng)緊繃,血脈噴張。他們深知此行競(jìng)標(biāo)的意義,就像大軍前行的先鋒,第一戰(zhàn)的勝負(fù)決定了全軍的勝敗。此戰(zhàn)不勝,中國(guó)石油在中亞的首選戰(zhàn)場(chǎng)將再次落空,戰(zhàn)略空間將被進(jìn)一步壓縮,有形與無(wú)形的損失都是巨大的。他們只有鞠躬盡瘁與時(shí)間競(jìng)跑。

       321日當(dāng)天到達(dá)哈國(guó)前首都阿拉木圖,不顧長(zhǎng)途的顛簸勞頓,立即乘飛機(jī)前往阿克糾賓市。找到阿克糾賓油氣公司后,沒(méi)休息便又投入技術(shù)考察中。

       僅四天便完成了阿克糾賓兩個(gè)油田所有資料的收集,325日投標(biāo)組乘俄羅斯中轉(zhuǎn)飛機(jī)飛回阿拉木圖。

       接著便是夜以繼日編制標(biāo)書(shū)的工作。誰(shuí)都不敢和衣而臥,擔(dān)心躺下便難以爬起來(lái)。編制的進(jìn)度是以小時(shí)計(jì)算,哪一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有完成,都有可能前功盡棄。極度的疲倦讓每一個(gè)停頓都有可能進(jìn)入睡眠,上下電梯的搖動(dòng)竟會(huì)令他們?cè)陂]目中睡著。

       最后的工作是由翻譯人員完成的。此時(shí)已是以分鐘計(jì)算進(jìn)度。他們連思維的停頓都已消失,就像高速奔馳的列車(chē),不達(dá)目的便呼嘯飛馳。當(dāng)譯文交稿時(shí)他們的臉已經(jīng)變成了蠟黃色。

       330日,當(dāng)投標(biāo)組將標(biāo)書(shū)裝訂成冊(cè)趕到哈國(guó)國(guó)資局時(shí),離截標(biāo)時(shí)間只剩下十五分鐘。

       與中石油競(jìng)標(biāo)的有阿莫科、德士古公司等享譽(yù)世界的公司,但勢(shì)在必得的中石油使其后的工作變得不再?gòu)?fù)雜。199764日,中石油如其所愿一舉中標(biāo),以3.2億美元購(gòu)買(mǎi)阿克糾賓油氣公司60.3%的股份,獲得公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。

       阿克糾賓油氣股份公司遂更名為中油阿克糾賓油氣股份公司。

       中國(guó)石油人終于走進(jìn)了哈薩克斯坦。

       艱難的啟程:       即使是泥潭也要踏出坦途      

       歡笑只在中標(biāo)的那一瞬,因?yàn)橼A得戰(zhàn)場(chǎng)后,等待的就是拼殺。我們不能像西方石油公司搶得肥肉后只需享受盛宴,我們接手的是一個(gè)殘局,挽救局面需要付出巨大的財(cái)力和智慧,否則便只有出局?jǐn)∽咧衼啞?/span>

       既然是首選戰(zhàn)場(chǎng),中國(guó)石油人就準(zhǔn)備了足夠的膽略和籌謀。

       戰(zhàn)場(chǎng)上的謀略無(wú)出孫子兵法之右者。孫子曰:凡戰(zhàn)者以正合以奇勝,故善出奇者無(wú)窮如天,不竭如江河。是說(shuō)作戰(zhàn)以正兵對(duì)陣,以奇兵制勝,善出奇兵便像天地那樣變化無(wú)窮,像江河那樣奔流不息。國(guó)策既定,勝敗便決定于兵勢(shì)。

       但困難還是出乎接收代表組的預(yù)料。

       最大的困難是中石油制定走出去的方針僅四年時(shí)間,幾乎沒(méi)有海外石油開(kāi)發(fā)專(zhuān)家可供派遣,能夠點(diǎn)將出征的均不具備國(guó)際化大公司的管理經(jīng)驗(yàn),不僅不了解哈國(guó)的投資環(huán)境,甚至不了解哈國(guó)的法律。更何況進(jìn)入的是當(dāng)年中國(guó)的老大哥國(guó)家,讓他們接受小弟弟的管理,民族自尊產(chǎn)生的抵觸情緒自然而然轉(zhuǎn)換成心理對(duì)抗。

       接收代表組由王仲才為總代表。十年后,經(jīng)過(guò)阿克糾賓的磨礪,王仲才成長(zhǎng)為中石油著名的海外石油開(kāi)發(fā)專(zhuān)家,可他當(dāng)時(shí)的第一項(xiàng)工作卻是到新疆油田挑選四十位懂哈語(yǔ)的各路技術(shù)干部,他們都沒(méi)有海外工作的經(jīng)歷,但這已是吳耀文能夠配給王仲才最好的隊(duì)伍了。

       1997107日,阿克糾賓油氣股份公司中方代表組正式成立。

       1012、13日,代表組首批21人分兩批到達(dá)阿克糾賓市。這座擁有三十萬(wàn)人口的城市坐落在哈薩克斯坦西北部,是阿克糾賓州的首府,相當(dāng)于我國(guó)的省會(huì)城市,但它的市政建設(shè)只近乎于我國(guó)上世紀(jì)五六十年代的縣城水平,在荒原的包圍中顯得那樣蒼涼和敝舊。前蘇聯(lián)在代表組大部分人的心中曾是社會(huì)主義的天堂啊,這么落后的樣子出乎所有人的意料。

       專(zhuān)家們?nèi)胱〉馁e館叫“依列克”,據(jù)介紹是阿克糾賓市的高級(jí)賓館,但要放在國(guó)內(nèi)的省會(huì)絕對(duì)在拆遷之列。所有的設(shè)施都像垂暮的老人一樣外表斑駁內(nèi)質(zhì)病篤,浴缸馬桶不是堵就是漏,天花板上的涂料時(shí)不時(shí)剝落墜到床上桌上。最考驗(yàn)專(zhuān)家們的是進(jìn)入哈國(guó)時(shí)恰逢入冬,哈國(guó)漫長(zhǎng)的冬天氣溫極低,賓館的取暖設(shè)備卻形同虛設(shè),幾乎沒(méi)有熱度,客房的窗戶結(jié)著一層厚厚的白霜,推門(mén)進(jìn)去就像進(jìn)入了冰窖。賓館方只好每個(gè)房間配一只電暖氣,可又因?yàn)槌鞘泄╇姴蛔,電暖氣開(kāi)不起來(lái)。夜晚睡覺(jué)要將所能蓋的衣物都堆在被子上,捂頭蜷身到天亮后發(fā)現(xiàn),被頭出氣處竟是一層硬硬的白霜。每天早上公司派一輛大篷車(chē)接他們上班,從冰屋到冰車(chē),車(chē)還沒(méi)開(kāi)動(dòng),羽絨服已被凜冽的寒風(fēng)吹透。

       吃飯成了過(guò)關(guān),哈餐就是奶酪、烤肉、生菜,人家吃得津津有味,我們這些素食“動(dòng)物”幾頓下來(lái)便開(kāi)始反胃拉稀,開(kāi)飯時(shí)純粹為了生存硬著頭皮往下咽。后來(lái)大家想辦法自己開(kāi)火做飯,雖吃得極其簡(jiǎn)單,總算讓胃接受了。

       1998年新年公司放假,看著聚在異國(guó)他鄉(xiāng)冷清的賓館里的專(zhuān)家們,王仲才說(shuō),過(guò)年了,咱們吃頓餃子吧。于是有人自告奮勇上街買(mǎi)菜,孰料跑遍全城只買(mǎi)到一棵白菜。

       生活在內(nèi)陸草原馬背上的哈薩克民族沒(méi)有種植蔬菜的傳統(tǒng),加上干旱少雨,蔬菜短缺而昂貴,新年之際能夠買(mǎi)到一棵白菜已算幸運(yùn)。但一棵白菜的餃子年給了王仲才極大的刺激,兩年后,當(dāng)公司剛剛涉過(guò)險(xiǎn)灘,他便力主投資287萬(wàn)美元建設(shè)了一座哈國(guó)有史以來(lái)最大的現(xiàn)代化溫室蔬菜大棚,讓阿克糾賓市的居民一年四季吃上了新鮮的蔬菜。不過(guò)在大家端起餃子的那一刻,心中澎湃著的是為了祖國(guó)的能源安全堅(jiān)定意志戰(zhàn)勝一切困難的滿腔熱血。

       阿克糾賓油氣公司成立于1981年,前蘇聯(lián)解體后,哈國(guó)將它改造成國(guó)家股份公司,1996年注冊(cè)上市。公司固定資產(chǎn)6億美元,年產(chǎn)原油262萬(wàn)噸,銷(xiāo)售收入1.37億美元,凈利潤(rùn)4100萬(wàn)美元,員工九千余人。這些家底看著還不錯(cuò),可當(dāng)代表組進(jìn)駐公司還處在熟悉階段時(shí),便感受到了收購(gòu)這家公司作為首選戰(zhàn)場(chǎng)的代價(jià)。

       由于哈國(guó)剛剛走上私有化,國(guó)民的思想大多還停留在公有制時(shí)代,阿克糾賓油氣公司雖然1993年便已轉(zhuǎn)制成股份公司,實(shí)際上還在吃大鍋飯,不懂管理,經(jīng)營(yíng)混亂,腐敗滋生,每個(gè)有權(quán)者都可以自定價(jià)格批條子,無(wú)需付預(yù)付款便出售原油,銷(xiāo)售款難以回收,連營(yíng)業(yè)稅稅款都交不出,加之產(chǎn)量徘徊不前,資金入不敷出,只好由州政府貸款維持生產(chǎn),這又背負(fù)起沉重的債務(wù)。機(jī)關(guān)臃腫,人浮于事,員工超編,人心渙散,公司出售前已經(jīng)數(shù)月沒(méi)有發(fā)工資,賬上無(wú)款,致使公司賬號(hào)被銀行凍結(jié),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處于癱瘓?梢哉f(shuō),哈國(guó)再不出售這家公司,離破產(chǎn)只有一步之遙。

       根據(jù)出售協(xié)議和對(duì)哈國(guó)政府的社會(huì)責(zé)任承諾,中石油接收后要馬上清算債務(wù),還清稅款、貸款。而中石油對(duì)阿克糾賓項(xiàng)目的要求是,一旦接管公司后,作為股份公司所需資金就要自身解決。資金的來(lái)源無(wú)非就是銷(xiāo)售原油。對(duì)于原油銷(xiāo)售,由于阿克糾賓沒(méi)有連接國(guó)際市場(chǎng)的輸油管道,只能依靠原蘇聯(lián)修建的管道輸往俄國(guó)邊境城市奧爾斯克煉油廠,被桎梏在哈、俄兩個(gè)石油輸出國(guó)市場(chǎng)的原油也只能售出低廉的價(jià)格。公司還沒(méi)接管便在資金運(yùn)營(yíng)上承受起沉重的包袱。

       前蘇聯(lián)解體后,哈國(guó)走上憲政民主的道路,雖然新體制還不成熟,但相應(yīng)的法律都已具備,尤其針對(duì)保護(hù)本國(guó)公民的勞動(dòng)法更是清晰完備。面對(duì)阿克糾賓公司臃腫的機(jī)構(gòu)和超編的員工,政府是絕不去觸動(dòng)的。更有意思的是員工得不到工資也不去找政府,似乎都在等候收購(gòu)者的到來(lái),讓他們?nèi)ソ鉀Q一切,就好像設(shè)下一個(gè)口袋等著傻瓜去鉆。筆者曾聽(tīng)一位到阿克糾賓油氣公司工作的中方承包經(jīng)理訴苦說(shuō),哈國(guó)對(duì)勞資糾紛絕對(duì)傾向哈方員工,只要哈方員工告到勞資調(diào)節(jié)部門(mén)或檢察院,中方必?cái)。不知哪個(gè)早上就會(huì)有代表找來(lái)說(shuō)罷工了,于是便開(kāi)始談判工資提升問(wèn)題。甚至對(duì)經(jīng)理不滿也會(huì)罷工,要求撤換經(jīng)理,否則不開(kāi)工。這雖然反應(yīng)了哈國(guó)民主制度的進(jìn)步,但對(duì)不甚了解哈國(guó)法律的接收代表組來(lái)說(shuō),不啻又是一個(gè)難闖的關(guān)口。

       行文至此,我們終于可以明白為什么那些搶先進(jìn)入哈國(guó)的石油巨頭們沒(méi)有垂涎阿克糾賓公司了。

       這令我想到二次世界大戰(zhàn)時(shí)美軍攻占日本的硫磺島戰(zhàn)役。2.3萬(wàn)名日軍固守島上,而島只有東面有一塊很窄的沙灘,其余都是礁崖峭壁。美軍為了攻占島嶼只有冒死強(qiáng)攻灘頭,結(jié)果以566名士兵生命的代價(jià)拿下沙灘作為登陸點(diǎn),繼而攻占了硫磺島。用這個(gè)比喻來(lái)說(shuō)明收購(gòu)阿克糾賓公司所付出的巨大代價(jià)或許不太適宜,但道理是一樣的,為了完成戰(zhàn)略任務(wù),付出代價(jià)是不可避免的。

       可貴的是,中國(guó)石油人付出代價(jià)選擇阿克糾賓作為中亞首選戰(zhàn)場(chǎng),絕不僅僅是為擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)服務(wù)。無(wú)所作為不是他們的性格,他們追求的是開(kāi)辟這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就要收取豐厚的回報(bào)。

       即使是泥潭,也要在上面踏出坦途。

       21個(gè)中國(guó)人到異國(guó)他鄉(xiāng)接收領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)萬(wàn)人的大型企業(yè),這本身就是件開(kāi)天辟地的事,對(duì)中國(guó)人是個(gè)新生事物,對(duì)阿克糾賓的哈國(guó)人也是件新鮮事,只是哈國(guó)人的心理更加復(fù)雜罷了。公司的一位技術(shù)老總對(duì)代表組的同志說(shuō):“你們的石油技術(shù)是向我們學(xué)習(xí)的,只不過(guò)我們現(xiàn)在缺錢(qián),不得已把你們請(qǐng)來(lái)了。你們看中的是我們的石油資源!币痪湓挼榔乒竟饺藛T心底的思想。

       是不服氣,是看熱鬧,是畏懼,是疑惑,或許還有點(diǎn)兒仇視。

       吳耀文對(duì)王仲才的要求只說(shuō)了兩句話:一是要與哈方共贏,沒(méi)有這個(gè)思想站不住腳。二是從開(kāi)局就要按照市場(chǎng)規(guī)律辦事,要有國(guó)際化大公司的模樣。

       總公司的投資是生產(chǎn)投資,公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)還要靠市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),可王仲才接手公司后,手中竟無(wú)資金可供使用。沒(méi)有錢(qián)一切都是空談,何況公司近萬(wàn)哈方員工等著他發(fā)工資呢。王仲才上任的第一件事情是籌集資金給員工發(fā)工資,啟動(dòng)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

       銷(xiāo)售原油是獲得資金的唯一來(lái)源,可按照舊有渠道不僅油價(jià)低廉,而且一時(shí)收不到款。王仲才只有向家中求助,通過(guò)中石油總公司與總公司所屬的中國(guó)聯(lián)合石油公司簽署了原油銷(xiāo)售合同。這是阿克糾賓公司有史以來(lái)簽署的第一份國(guó)際化銷(xiāo)售合同,也將是中石油在中亞實(shí)行石油開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略運(yùn)回國(guó)的第一批原油,更是中石油海外開(kāi)發(fā)項(xiàng)目由陸路進(jìn)入國(guó)內(nèi)的第一批原油,其意義早已超出為阿克糾賓公司籌款的初衷。就在代表組進(jìn)駐公司的第十天,首批

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